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Como anda sua empresa, seus negócios e a vida comercial da sua empresa?
Cada Cliente é único, com desejos próprios, anseios nada comuns e uma mente difusa e a ser analisada . Se praticamos o "vender" de forma empírica, sem estudarmos nossa cliente em potencial e praticarmos a "empurroterapia" não atingiremos os resultados. Alías atingiremos sim...resultados pífios, ou como costumo dizer "o arroz com feijão".
A Arte de estudar a guerra, a arte de analisar e planejar o dia de vendas é uma regra e não uma excessão. Vendedor que não estuda vendas está fadado ao fracasso, a vendas simplórias, aliás a ser um eterno "tirador de pedidos. Aliás ele nunca vende... ele atende pedidos de compra. Essa é a diferença entre venda e compra.
Entre as etapas do ciclo de vendas podemos citar: Preparação diária, que inclue estudo de produtos, abordagem, sondagem, apresentação da solução, pré-fechamento, venda adicional, fechamento e pós-venda. Este ciclo é amplamente difundido, mas as pessoas que com o tempo acham que ele está obsoleto e passam da abordagem ao fechamento, trabalhando preço, ao invés de valor, não conseguem explicar o porque que não vendem.
Pregar esse ciclo para vendedores empíricos é como pregar amplamente e repetidamente no deserto: "Arrependei-vos, pois o reino dos céus se tem aproximado". Para os vendedores que não estudam vendas e suas técnicas, adotam terminologias próprias, argumentações frágieis e sem embasamento o resultado é o fracasso.
Mas, para que o sucesso aconteça é necessário a análise do dia, reflexão, adotar nova postura em relação ao mailing, as pesquisas, as visitas, as mídias em ação, comprometimento, visão de sucesso, visão financeira e ações de follow up constantes e diretas.
Vendedores, usem sempre ao máximo sua capacidade de atingir resultados sem a necessidade de vigilância e acompanhamento. Sejam sempre os Gestores de sua própria vida. Acredito que este seja o primeiro passo para se atingir o sucesso, que é a nossa meta.
Gostaria de oferecer aos Srs. uma consultoria comercial de qualidade, independente e autônoma, visando ampliar resultados diretos, números e abrir novos horizontes de rentabilidade e conscientização em sua equipe de vendas. A qualificação de toda a equipe é essencial para atingirmos o ápice em qualquer empresa.
Solicite maiores informações por e-mail, ou pelos telefones constantes no Site. Estou a sua disposição para explicar melhor qualquer ponto mal compreendido ou que não tenha ficado claro. Além das consultorias citadas neste site, trabalhamos com Palestras, treinamentos comerciais, Consultoria em RH e alguns outros serviços sem vínculo empregatício.
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